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#资源 #翻墙 #Clash #CFW #中文包
中文支持，且有cfw安装包及机场引流推广版
https://github.com/Z-Siqi/Clash-for-Windows_Chinese
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https://github.com/Z-Siqi/Clash-for-Windows_Chinese
GitHub
GitHub - Z-Siqi/Clash-for-Windows_Chinese: clash for windows汉化版. 提供clash for windows的汉化版, 汉化补丁及汉化版安装程序
clash for windows汉化版. 提供clash for windows的汉化版, 汉化补丁及汉化版安装程序 - Z-Siqi/Clash-for-Windows_Chinese
停止更新了，江湖再见吧😅
clash_for_windows删库停更了！？（GitHub）
那可以考虑掏出Clash-verge转向Clash.Meta核心（更强大的Clash开源内核）了
#内幕消息
接上篇，这次聊聊，一家成功的外卖店，有哪些必要条件？
首先定义一下，什么叫做成功？那必然是有利润，10万月流水的情况下，净利润率能在15%以上，就已经超越80%的餐饮老板了，达成这个结果，是天时地利人和的综合影响，但是仍旧有一些共性的可复制的条件，可以供我们参考学习，满足这些条件，大概率你不会亏钱
条件1：选品。选品定生死，餐饮行业的选品就跟毕业找工作选择行业一样，有些行业符合时代发展趋势，需求量大，你进去就能收获一个不错的薪资待遇和发展前途，但是有些行业，天然就是一个坑，赚不了几个钱，还整天忙的要死要活的。
那选品该考虑哪些因素呢？换句话说，选品究竟能影响什么？
（1）选品决定你的毛利高低：
比如粉面类，毛利高达70%，但是像一些炒菜和快餐，毛利可能就是50-60%，当然客单价也是有差异，要综合来看；
（2）选品决定你的人工成本：
比如选择轻食和生腌海鲜，就是两个完全不同的路子，前者客单价低，需求并发量大，意味着你要在饭点儿备足足够的人力，但是午餐结束，人力就冗余了，所以在用工方面，比较伤脑筋；后者就不一样了，客单价高，订单来一份做一份，因为配送费高，骑手也愿意等，如果周边竞争小的话，是个闷声赚钱的生意；
（3）选品决定你的用餐场景：
最有代表的就是羊肉汤了，早上能喝，中午能喝，晚上也能喝，只要你开门，一天的用餐场景里，你都能有客流。
条件2：选址。选址决定你流水的上限。
（1）选址决定目标客户数。外卖这种线上生意，骑手配送的范围就决定了你的目标用户基数，像快餐类，一般是3-5公里的配送，你的选址就要保证这个圈内，有足够多的快餐消费群体。
（2）选址决定了租金的高低。租金的高低对应着客流量的大小，但是也得考虑性价比，并不是说租金越高，就越好；
（3）选址还需要考虑清楚竞争对手的情况。这个圈内有多少竞争对手，分别处于一个什么档次，比如头部有多少家，能做到多少单，中腰部有多少家，如果你各方面达标，大概率就是中腰部的水平，就可以算算，你的营收能到多少了.
条件3：线上运营
（1）菜单设计：
菜单设计遵循271法则，20%的引流品/菜，主要做低客单引流，本身利润低或者不赚钱；
70%的主打品/菜，是店内起销售量的菜品，也是复购率最高的菜品；10%的利润菜，客单价较高，一般是主打品的“升级款”或者套餐，利润高
（2）活动设计
主要分为4类活动，第一类是提升进店率：金字招牌，起送价，配送费，满减，会员红包，店铺评分；第二类是提升下单率：会员红包，膨胀红包，新客立减，下单返券，收藏有礼，福利专区；第三类是提升客单价：满赠，满减，换购，第二份半价，设置双人餐，家庭套餐；第四类是提升复购率：集点返券，下单返券，收藏店铺，人群定向；
（3）推广获客
基本原则：优先拉升店铺权重，提升自然流量，其次是采买付费流量
如何提升店铺权重？首先考虑影响权重的5大因素，销售额、订单量、客单价、复购率、评分。围绕这些因素，去做人工干预。具体怎么做，每个品类每个商圈以及店铺处于那个生命周期，策略都不一样
如何采买付费流量？按照店铺生命周期，确认不同的付费策略。
新店期：转化率优先，要把店铺双转提升至商圈前10%，此时以定向cpc为主；
成长期：在转化率达标的情况下，拉升曝光，坐高店铺营收和订单，此时可以购买流量卡；
成熟期：定向cpc+高峰期的流量卡，确保店铺流量稳定
麻雀虽小五脏俱全，真要做一家不亏钱的外卖店，以上这些因素是要考虑在内的。
下一期讲讲外卖运营中常见的问题处理，跟互联网中数据异动分析特别像，敬请期待...
接上篇，这次聊聊，一家成功的外卖店，有哪些必要条件？
首先定义一下，什么叫做成功？那必然是有利润，10万月流水的情况下，净利润率能在15%以上，就已经超越80%的餐饮老板了，达成这个结果，是天时地利人和的综合影响，但是仍旧有一些共性的可复制的条件，可以供我们参考学习，满足这些条件，大概率你不会亏钱
条件1：选品。选品定生死，餐饮行业的选品就跟毕业找工作选择行业一样，有些行业符合时代发展趋势，需求量大，你进去就能收获一个不错的薪资待遇和发展前途，但是有些行业，天然就是一个坑，赚不了几个钱，还整天忙的要死要活的。
那选品该考虑哪些因素呢？换句话说，选品究竟能影响什么？
（1）选品决定你的毛利高低：
比如粉面类，毛利高达70%，但是像一些炒菜和快餐，毛利可能就是50-60%，当然客单价也是有差异，要综合来看；
（2）选品决定你的人工成本：
比如选择轻食和生腌海鲜，就是两个完全不同的路子，前者客单价低，需求并发量大，意味着你要在饭点儿备足足够的人力，但是午餐结束，人力就冗余了，所以在用工方面，比较伤脑筋；后者就不一样了，客单价高，订单来一份做一份，因为配送费高，骑手也愿意等，如果周边竞争小的话，是个闷声赚钱的生意；
（3）选品决定你的用餐场景：
最有代表的就是羊肉汤了，早上能喝，中午能喝，晚上也能喝，只要你开门，一天的用餐场景里，你都能有客流。
条件2：选址。选址决定你流水的上限。
（1）选址决定目标客户数。外卖这种线上生意，骑手配送的范围就决定了你的目标用户基数，像快餐类，一般是3-5公里的配送，你的选址就要保证这个圈内，有足够多的快餐消费群体。
（2）选址决定了租金的高低。租金的高低对应着客流量的大小，但是也得考虑性价比，并不是说租金越高，就越好；
（3）选址还需要考虑清楚竞争对手的情况。这个圈内有多少竞争对手，分别处于一个什么档次，比如头部有多少家，能做到多少单，中腰部有多少家，如果你各方面达标，大概率就是中腰部的水平，就可以算算，你的营收能到多少了.
条件3：线上运营
（1）菜单设计：
菜单设计遵循271法则，20%的引流品/菜，主要做低客单引流，本身利润低或者不赚钱；
70%的主打品/菜，是店内起销售量的菜品，也是复购率最高的菜品；10%的利润菜，客单价较高，一般是主打品的“升级款”或者套餐，利润高
（2）活动设计
主要分为4类活动，第一类是提升进店率：金字招牌，起送价，配送费，满减，会员红包，店铺评分；第二类是提升下单率：会员红包，膨胀红包，新客立减，下单返券，收藏有礼，福利专区；第三类是提升客单价：满赠，满减，换购，第二份半价，设置双人餐，家庭套餐；第四类是提升复购率：集点返券，下单返券，收藏店铺，人群定向；
（3）推广获客
基本原则：优先拉升店铺权重，提升自然流量，其次是采买付费流量
如何提升店铺权重？首先考虑影响权重的5大因素，销售额、订单量、客单价、复购率、评分。围绕这些因素，去做人工干预。具体怎么做，每个品类每个商圈以及店铺处于那个生命周期，策略都不一样
如何采买付费流量？按照店铺生命周期，确认不同的付费策略。
新店期：转化率优先，要把店铺双转提升至商圈前10%，此时以定向cpc为主；
成长期：在转化率达标的情况下，拉升曝光，坐高店铺营收和订单，此时可以购买流量卡；
成熟期：定向cpc+高峰期的流量卡，确保店铺流量稳定
麻雀虽小五脏俱全，真要做一家不亏钱的外卖店，以上这些因素是要考虑在内的。
下一期讲讲外卖运营中常见的问题处理，跟互联网中数据异动分析特别像，敬请期待...
美国一位小伙子通过每天写一篇农业通讯获得每年几百万美元的收入，通讯内容涉及农产品价格，趋势，市场变化，技术等。
想起了国内也有类似的生意，比如提供每天猪肉价格的公主号，赚的也是垂直用户的钱。
再发散一下，针对自己所在的领域去挖掘信息，提供给需要的人，总有人愿意付费的。
启发：
1、专业的内容依然不缺消费者；
2、找细分领域，找垂直用户，能赚钱。
3，市场需要什么，你就提供什么，产品围绕需求解决问题。
