#内幕消息

与其钻规则的空子，不如钻思维的空子。

最近我脑子里经常冒出来这句话，怎么讲？

前两天和一个前同事聊天，聊天间隙，他说：
松月，你的思路和别人很不一样哎，怪不得你做很多事情很特别，我发现你特别擅长反向思考。

经他这么一点，确实是吼！今天总结一波，我之前说过和做过很多“看似反常识”的事吧。

……………………

一、不要卷，而是要为那些正在卷的人提供服务。

如今，大家都特别卷，我们要做的，不是冲进去和他们一起卷，而是为那些正在卷的人提供服务。

这是我最近得到的启发和真实看到的案例，或许对想自己做点事情的小伙伴有所帮助。

两个例子：
1、最近两年考公很卷吧？
但考不上的是大多数，我有位朋友是做考公书籍的二手贩卖和回收，生意模式简单，货源充足，需求充足，主打的就是一个中间商赚差价逻辑。

2、最近两年数字游民很火吧？
这两年反卷也是一种卷，大家都去云南大理，我们不要冲进去和他们一起去云南，而是为这群人提供服务。

我的一个朋友，业余时间把他在大理的房子装修为“数字游民社区民宿”，数字游民这群人本来就有强烈的社交渴望和抱团需求，每个月收租，比主业赚的多多了。

我的另一个朋友，做财税方面的业务。对于数字游民这群人，比较大的痛点是“社保怎么交”，她的产品和商业模式就是为这群人提供“数字游民社保/金融服务”，包括课程、咨询和产品才买，非常简单、非常清晰、还非常赚钱。
运营分享

二、不妨去口碑差的行业，此条适合职场人和创业者。

什么意思呢，口碑差的行业，证明这个行业被人诟病点很多，比如产品、运营、服务……只要你做的比别人好一点点，就能脱颖而出。

还是举个例子：
私董会，市场上普遍对这个产品评价很低，又贵又不解决问题。

但我有个朋友，就把它做起来了，依旧保持高客单价，现在赚得朋满钵满。

他的思路是，先去调研一圈，市面上大家对于这个产品到底吐槽的是什么？

然后再去思考，他的能力、资源、团队能在哪个大痛点上能给与极大改善，不求多，1~3个点打穿足够，就能让他和平行对手拉开差距了。

三、选择12月~1月跳槽
我有个朋友，是某个教育头部公司的管理层，别人都是金三银四、金九银十跳槽，但他最近今年跳槽要么是12月，要么是1月，我就很诧异啊，一般人不会这么操作的，毕竟要等年终奖啊~

对于他来说，比年终奖更重要的是机会，这个时间点，竞争的人少，而且他早在年中，7,8月的时候就和对方公司建联上了，因为能力很突出，对方答应为他留出空余，而且这个时间点去，一年的开头，还能赶上公司的各种重大的会议，比如年底复盘会，新一年的战略会，这些对于一个新加入的管理层有多重要，不用赘言了

用些许的亏损换取未来更大的收益，聪明人的选择，拎得清。

四、不做留学，而做反留学
中国留学赛道很火，但也很卷。我有个朋友在英国上学，平时空余时间比较多，去年年底我们打了个电话。

他说他想做点事情，以后可以发展成事业的那种，问我有什么建议？

我说：疫情放开了，中国和外国的通行也打开了，而且近些年，中国的文化输出越来越强，中国的国力也越来越强。不少外国人会选择来中国留学，但给当地年轻人提供这样的“对华留学机构”并不多。

他调研了一番，发现真的在当地有市场，然后迅速就拉团队，构建业务模式，搭建商业模型……现在差不多1年了，事业风生水起，也财务自由了，MD都不回国了，不过我很为他感到开心呀！

他找到了一个他可以为之奋斗的事业。

#内幕消息

送外卖对我来说的最大感受不是单子难送，而是深刻认识到低门槛无积累的轻体力工作的上限非常低。

送外卖只要非常努力，只要动点脑子认路，只要学会取舍抢单，一线城市月入大几千是没有问题的。

但问题是拼了老命也就到这了，大城市消费诱惑多，骑手相对工厂自由，刨去生活成本攒下钱来的肯定不多。

这就是吃青春饭，等赚几年钱，反应没那么快了，速度抢不过跑不动了，收入就会快速下降，支撑不起生活开销。

另一方面，前几年送外卖竞争还没有那么激烈，大城市外卖员月入过万不罕见。

现在外卖员供应饱和，想多送单子多赚钱，哪来那么多单子可送啊。

想转行？除了电瓶车骑得溜，身无长技。

体力工作没有那么美好，想要多赚钱，想不被无限压榨，必须选择能积累技能经验的体力工作，要做需要脑力和体力结合工作。

反之，脑力工作如果不能积累技能经验，也是上限很低，只能靠体力内卷。

之前很多文章感慨年轻人不愿意进工厂而是送外卖是有大问题的，但是耐不住工厂压榨且无趣，送外卖看起来自由且轻松。

年轻人当然用脚投票，毕竟上一代人干流水线省钱攒钱结婚生娃的叙事太枯燥太老土了。

而且谁保证工厂就能学到技能经验了，都是黑心老板，不如给自己打工，想送外卖送外卖，不送了就下线刷刷抖音，自由自在。

这个话题太大，没法继续讨论。

言归正传，送外卖对我的影响是，我会更珍惜能做脑力劳动的机会，会更高频地提醒自己在工作中不要只做「送外卖」类型的事。

#内幕消息

还有人不知道吗，投保前不要体检啊啊啊

大概有两年没有体检过了，因为深圳入户要求，最近默默做了下体检。

不出意外的，主要是心电图异常（熬夜多），以及新发现一个小囊肿…

拖着没体检是因为，现代医学和保险出现一些理想与现实间的悖论：

1、投保前不用专门体检，只要没体检或者没有异常记录，就等于没发生。

2、如果有异常记录，新投保往往会除外，就是这个部位之后都不再保障了。

3、有异常记录也不用专门体检，比如甲状腺结节，进行专项复查就好。

4、投保之后要过了等待期再体检，等待期内确诊的疾病也是免责的。

所以年年体检、注重健康的都市白领，和身在老家一把年纪从来没检查过的父母相比，对于保险公司来说反而是后者更容易投保…

也因此，之前在财经自媒体工作时每逢体检，我们整个保险部门纷纷推迟体检——要么是还没投保，要么是刚投保还没渡过等期待期，由此其他各个部门都知道了「投保前不要体检」…

其实，和很多人想象不一样的是，由于医疗险、重疾险和身体情况关系密切，保险经纪人日常工作主要内容之一是看体检报告和病历——

每天和结节肌瘤囊肿、ct/tct/hpv、复查/随诊之类的名词打交道，在聊天窗口搜下「结节」，会弹出来数百条记录。

当下健健康康，可以直接过健康告知，而不用走人工核保的 90 后，10 个里面有 4 个就不错了…

#内幕消息

关于保险的100个问题：
给自己挖个坑，写够一百条。

1、人要配置的四大险种是医疗险、意外险、重疾险、定期寿险，四个险种的功能、保障范围、价格都不一样，要具体分析；

2、买保险可以参考别人的推荐，但不要别人买什么就跟着买，因为每个人的身体、年龄、经济状况都不同，适合别人的不一定适合你；

3、支某宝只是个销售平台，肯定上面有性价比高的产品，但也不是它推荐的就一定好，还是要自己仔细认真查看；

4、上了年纪的人或者过往有病史生病住院等，买保险时要特别注意，因为不一定符合健康要求，也不是每个都能买得上；

5、如何规避赔不了的情况？按照条款，如果不符合要求就不能赔付，谁也不能赖，但是可以在买之前在专业人士帮助下看健康告知看投保须知，确保自己符合要求，万一理赔，保司也只能如数赔款；

6、很多人看重保险公司的大小或者知名度，但其实这个没那么重要，保险是国家重器，有严格监管，不会出现牌路的情况，前不久倒闭的恒大旗下的保险公司就由保监会指定的其他家公司兜底了，条款权益不变；

7、在哪里买都有保单，很多互联网保险都直接发送到你的邮箱，也有专门的工具可以查询，最直接的是去官网就能看到；

8、各个产品特点不一样，价格也不一样，不是说贵的就一定割韭菜，便宜的就一定好，要看自己的情况更适合什么；

9、我自己身边就有服务理赔成功的，小的一个小伤赔一两千块，大的有重疾赔几十万，不要因为别人被拒赔就觉得保险骗人，也不要因为看到别人赔了巨款就立马去买，而是要看自己需求，你如果没有保障，最好还是买上以备不时之需；

10、一般来说，一样的产品，越年轻买，价格会越便宜，所以在自己经济能力许可的情况下，越早买越好；

11、买保险前，最好先把社保买上；

12、保险是“保”字当头，不要因为赚钱而去买保险，保险是考虑到各种风险情况，而每种情况都有一个应对方案，这样能活得更从容；

13、一般来说，每年的保费支出不要超过年收入的10%；

14、其实保险是确定性最强的东西，发生什么事、该赔多少、怎么赔都写得明明白白，会扯皮肯定是因为前期有些工作没做好；

15、如果近期考虑买保险，那么如无必要，最近都不要去做体检，切记；

点赞多我再继续写。

#内幕消息

接上篇，这次聊聊，一家成功的外卖店，有哪些必要条件？

首先定义一下，什么叫做成功？那必然是有利润，10万月流水的情况下，净利润率能在15%以上，就已经超越80%的餐饮老板了，达成这个结果，是天时地利人和的综合影响，但是仍旧有一些共性的可复制的条件，可以供我们参考学习，满足这些条件，大概率你不会亏钱

条件1：选品。选品定生死，餐饮行业的选品就跟毕业找工作选择行业一样，有些行业符合时代发展趋势，需求量大，你进去就能收获一个不错的薪资待遇和发展前途，但是有些行业，天然就是一个坑，赚不了几个钱，还整天忙的要死要活的。
那选品该考虑哪些因素呢？换句话说，选品究竟能影响什么？
（1）选品决定你的毛利高低：
比如粉面类，毛利高达70%，但是像一些炒菜和快餐，毛利可能就是50-60%，当然客单价也是有差异，要综合来看；
（2）选品决定你的人工成本：
比如选择轻食和生腌海鲜，就是两个完全不同的路子，前者客单价低，需求并发量大，意味着你要在饭点儿备足足够的人力，但是午餐结束，人力就冗余了，所以在用工方面，比较伤脑筋；后者就不一样了，客单价高，订单来一份做一份，因为配送费高，骑手也愿意等，如果周边竞争小的话，是个闷声赚钱的生意；
（3）选品决定你的用餐场景：
最有代表的就是羊肉汤了，早上能喝，中午能喝，晚上也能喝，只要你开门，一天的用餐场景里，你都能有客流。

条件2：选址。选址决定你流水的上限。
（1）选址决定目标客户数。外卖这种线上生意，骑手配送的范围就决定了你的目标用户基数，像快餐类，一般是3-5公里的配送，你的选址就要保证这个圈内，有足够多的快餐消费群体。
（2）选址决定了租金的高低。租金的高低对应着客流量的大小，但是也得考虑性价比，并不是说租金越高，就越好；
（3）选址还需要考虑清楚竞争对手的情况。这个圈内有多少竞争对手，分别处于一个什么档次，比如头部有多少家，能做到多少单，中腰部有多少家，如果你各方面达标，大概率就是中腰部的水平，就可以算算，你的营收能到多少了.

条件3：线上运营
（1）菜单设计：
菜单设计遵循271法则，20%的引流品/菜，主要做低客单引流，本身利润低或者不赚钱；
70%的主打品/菜，是店内起销售量的菜品，也是复购率最高的菜品；10%的利润菜，客单价较高，一般是主打品的“升级款”或者套餐，利润高
（2）活动设计
主要分为4类活动，第一类是提升进店率：金字招牌，起送价，配送费，满减，会员红包，店铺评分；第二类是提升下单率：会员红包，膨胀红包，新客立减，下单返券，收藏有礼，福利专区；第三类是提升客单价：满赠，满减，换购，第二份半价，设置双人餐，家庭套餐；第四类是提升复购率：集点返券，下单返券，收藏店铺，人群定向；
（3）推广获客
基本原则：优先拉升店铺权重，提升自然流量，其次是采买付费流量
如何提升店铺权重？首先考虑影响权重的5大因素，销售额、订单量、客单价、复购率、评分。围绕这些因素，去做人工干预。具体怎么做，每个品类每个商圈以及店铺处于那个生命周期，策略都不一样
如何采买付费流量？按照店铺生命周期，确认不同的付费策略。
新店期：转化率优先，要把店铺双转提升至商圈前10%，此时以定向cpc为主；
成长期：在转化率达标的情况下，拉升曝光，坐高店铺营收和订单，此时可以购买流量卡；
成熟期：定向cpc+高峰期的流量卡，确保店铺流量稳定

麻雀虽小五脏俱全，真要做一家不亏钱的外卖店，以上这些因素是要考虑在内的。

下一期讲讲外卖运营中常见的问题处理，跟互联网中数据异动分析特别像，敬请期待...

#内幕消息

美国一位小伙子通过每天写一篇农业通讯获得每年几百万美元的收入，通讯内容涉及农产品价格，趋势，市场变化，技术等。

想起了国内也有类似的生意，比如提供每天猪肉价格的公主号，赚的也是垂直用户的钱。

再发散一下，针对自己所在的领域去挖掘信息，提供给需要的人，总有人愿意付费的。

启发：
1、专业的内容依然不缺消费者；
2、找细分领域，找垂直用户，能赚钱。
3，市场需要什么，你就提供什么，产品围绕需求解决问题。

#内幕消息

节后开工，前天见了一个在抖音上变现做到多个品类头部的公司。
抖音竞争那么激烈，我也很好奇他们是怎么做到的。

聊天时，有三句话印象深刻。
1、“对标不要学习行业第一，要学习行业第二。”
行业第一身上，常常有某种学不来的东西。

比如：作为行业第一，可能获取供应商远比其他人容易；也可能有品牌了，或者老板个人就是不可替代的超级IP。

上来就学第一，很大概率会发现学了半天，差距永远巨大。
但是，学到第二的水平、复制他的数据，就可行多了。

2、“大多数行业，女主播都比男主播有优势，但是一定不要找美女主播。”
为啥呢？
美女吸引来场观不好嘛？

因为最终毕竟还是要卖货、挣钱。
结果，
吸引来的人都是来看美女的，对产品根本不需要、也不能成交。
团队优化起来会很绝望。
在抖音看来，还会觉得直播间转化率惨不忍睹。

3、“做抖音，到了拼管理体系的时代。”

抖音生态里，各种玩家此刻竞争得极为饱和。
但是，为啥他们还能快速扩张且挣钱呢？

因为，
一方面看，抖音生态的玩家供大于求。
另一方面，大多数玩家还是靠个体、靠状态，有体系化意识，能使得团队发挥稳定、持续提升的公司屈指可数。
有这个能力的玩家，高度稀缺。

一有稀缺性，利润就出来了。

体系化能力，已经是抖音的下一个竞争点。
回过头来看，第一批做起来抖音的人，主要特点是“嗅觉灵敏”。
但是，这些人如今在被快速淘汰。
淘汰后，不少人去了视频号。